第一次進(jìn)行直播賣貨時(shí)的緊張與忐忑，祖力皮亞·吾守爾至今仍記憶猶新。

那是2020年11月，時(shí)任新疆和田地區(qū)和田縣園藝場(chǎng)第一書(shū)記的祖力皮亞·吾守爾看到村民布阿依夏木汗一臉愁容地過(guò)來(lái)找她，“書(shū)記，家里還有480箱蘋(píng)果，您幫我賣一下吧？”

園藝場(chǎng)被稱為“蘋(píng)果村”，幾乎家家戶戶種植蘋(píng)果樹(shù)，村民一年的收入基本來(lái)源于此。布阿依夏木汗的兩個(gè)子女在讀大學(xué)，如果蘋(píng)果賣不出去，學(xué)費(fèi)也將沒(méi)有著落。

“如果是40多箱蘋(píng)果，我就動(dòng)員親朋好友買了，但480箱數(shù)量太大了。”跟隨布阿依夏木汗的腳步，祖力皮亞·吾守爾看到了因滯銷堆放在庫(kù)房的紅富士蘋(píng)果。

“如果天再冷，這些蘋(píng)果就凍壞了?！弊媪ζ啞の崾貭柮靼祝及⒁老哪竞剐募比绶?，不是迫不得已也不會(huì)向她求助。

望著成箱的蘋(píng)果和一臉愁容的布阿依夏木汗，祖力皮亞·吾守爾決定試水直播賣貨。在那之前，她只在網(wǎng)絡(luò)上看到過(guò)其他主播直播帶貨的場(chǎng)景，自己從未嘗試過(guò)。

將手機(jī)放到箱子上，祖力皮亞·吾守爾對(duì)著鏡頭鼓起勇氣說(shuō)出第一句話：“大家好，我是園藝場(chǎng)第一書(shū)記祖力皮亞·吾守爾，我有一個(gè)困難，大家?guī)臀乙幌潞貌缓茫课覀冞@里有紅富士蘋(píng)果，特別好吃，特別漂亮，希望大家支持我們……”

然而半個(gè)小時(shí)過(guò)去了，祖力皮亞·吾守爾的直播間里只有兩個(gè)人?！澳莾蓚€(gè)人還是我熟悉的朋友?！弊媪ζ啞の崾貭枌擂蔚卣f(shuō)。

眼看沒(méi)有效果，祖力皮亞·吾守爾琢磨改變直播賣貨方式。她拿起一個(gè)蘋(píng)果，唱起維吾爾族歌曲《蘋(píng)果》，并且一邊唱一邊跳。

動(dòng)聽(tīng)的歌聲、優(yōu)美的舞姿逐漸起到了效果，20人、50人、100人……直播間的人一點(diǎn)點(diǎn)多了起來(lái)。利用這個(gè)機(jī)會(huì)，祖力皮亞·吾守爾再度介紹起蘋(píng)果。

“后來(lái)一名來(lái)自兵團(tuán)的網(wǎng)友私信留言，480箱蘋(píng)果他都買了?！弊媪ζ啞の崾貭柕南矏傄缬谘员?。

當(dāng)祖力皮亞·吾守爾將銷售蘋(píng)果的2.8萬(wàn)元收入遞給布阿依夏木汗時(shí)，這個(gè)中年漢子眼含淚水，連聲道謝。

正是這次不經(jīng)意間開(kāi)啟的直播賣貨，令祖力皮亞·吾守爾意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的力量，以及帶給農(nóng)民增收的希望。

從那天起，開(kāi)始有村民找到祖力皮亞·吾守爾，白天忙于日常工作，她就利用晚上時(shí)間直播。一個(gè)月時(shí)間，她的抖音號(hào)粉絲量漲到1萬(wàn)多，兩個(gè)月時(shí)間，她幫助村里售賣了價(jià)值120萬(wàn)元的蘋(píng)果。

思路打開(kāi)了，銷路也打開(kāi)了。

在看到祖力皮亞·吾守爾助農(nóng)直播的成績(jī)后，和田地方政府將她調(diào)到和田電商辦擔(dān)任負(fù)責(zé)人。

對(duì)此，祖力皮亞·吾守爾也曾猶豫和糾結(jié)，“曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)副鄉(xiāng)長(zhǎng)、第一書(shū)記，怎么忽然間身份就變成‘網(wǎng)紅’去直播賣貨了？”她一時(shí)難以接受。

然而，轉(zhuǎn)念想到鄉(xiāng)親們通過(guò)直播增收而歡欣鼓舞、感動(dòng)流淚時(shí)，她又堅(jiān)定了自己的選擇，“做這一切都是值得的”。

在和田電商辦，祖力皮亞·吾守爾通過(guò)選拔和培訓(xùn)，組建起一支12人的直播團(tuán)隊(duì)，并不斷探索豐富直播內(nèi)容和形式。

2021年9月，祖力皮亞·吾守爾接到一項(xiàng)任務(wù)：由于新冠疫情原因，和田縣吾宗肖鄉(xiāng)4萬(wàn)噸黃蘿卜滯銷。她帶著團(tuán)隊(duì)奔赴田間，一邊跳舞，一邊介紹黃蘿卜?！爸辈テ陂g，總有網(wǎng)友好奇地問(wèn)，你們賣黃蘿卜為啥跳舞？”祖力皮亞·吾守爾說(shuō)，維吾爾族本就能歌善舞，這也是他們?cè)谥辈ラg吸引網(wǎng)友的一個(gè)方式。

第二天，祖力皮亞·吾守爾接到很多客商打來(lái)的咨詢電話?！皬陌⒖颂K、昌吉、喀什等地開(kāi)來(lái)56輛大貨車，原本0.8元無(wú)人問(wèn)津的黃蘿卜，價(jià)格提到1元、1.2元，4萬(wàn)噸黃蘿卜收入了4000萬(wàn)元?！弊媪ζ啞の崾貭栕院赖卣f(shuō)。

賣了家里的黃蘿卜，農(nóng)民買買提明收入了6.9萬(wàn)元，領(lǐng)到錢的那一刻，他開(kāi)心感動(dòng)到流淚，“從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么多的錢，今年豐收了”。

授人以魚(yú)不如授人以漁，祖力皮亞·吾守爾深知其重要性。在和田地委和政府的支持下，祖力皮亞·吾守爾擔(dān)任和田地區(qū)直播電商百人團(tuán)負(fù)責(zé)人，在開(kāi)展電商就業(yè)大宣講的過(guò)程中，逐步培養(yǎng)起一支200人的直播團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)涵蓋返鄉(xiāng)大學(xué)生、家庭婦女、殘疾人等，其中有184位女性，既幫助婦女就業(yè)又能助力家庭增收。僅兩個(gè)月培訓(xùn)時(shí)間，200位主播的粉絲量就漲到300萬(wàn)。

從2022年起，這200人的直播團(tuán)隊(duì)就散布到和田地區(qū)各地，為宣傳、銷售和田特產(chǎn)“搖旗吶喊”，不斷擴(kuò)大影響力、增加銷售額。

幾年來(lái)，祖力皮亞·吾守爾的直播之路有收獲的喜悅，也有失去的遺憾。每次直播，她不僅唱歌跳舞，還經(jīng)常用所銷售農(nóng)產(chǎn)品裝扮自己，例如穿上白菜裙子、戴上油菜帽子，以此吸引關(guān)注。

蘋(píng)果小姐、黃蘿卜女士、白菜小姐……這些都是網(wǎng)友送給祖力皮亞·吾守爾的綽號(hào)?！白媪Γ憬裉熨u什么產(chǎn)品？穿什么衣服啊？”總會(huì)有好奇的網(wǎng)友詢問(wèn)。

在祖力皮亞·吾守爾看來(lái)，直播間不僅可以幫助農(nóng)民售貨增收，也可以宣傳和田地區(qū)和維吾爾族的特色文化。彈奏民族樂(lè)器、演唱民族歌曲、跳起民族舞蹈那一刻，她仿佛登上了舞臺(tái)。

對(duì)祖力皮亞·吾守爾而言，幾年來(lái)的直播之路也并非坦途。因?yàn)槠饺彰τ谥辈スぷ?，她疏忽了?duì)家庭的照顧，丈夫?qū)λ羞^(guò)怨言，孩子也曾因此成績(jī)一落千丈，紛至沓來(lái)的家庭矛盾讓她思考是否放棄直播。

2023年上半年，因?yàn)楣ぷ鲘徫徽{(diào)動(dòng)，祖力皮亞·吾守爾曾一度遠(yuǎn)離直播一線，她坦言那段時(shí)間非常迷惘，“每天都會(huì)有村里鄉(xiāng)親、團(tuán)隊(duì)成員打來(lái)電話、發(fā)來(lái)短信，問(wèn)我還能不能幫助他們直播賣貨”。

2023年6月，“團(tuán)和田縣委拿來(lái)一份‘青耘中國(guó)’直播助農(nóng)文件，問(wèn)我能不能協(xié)調(diào)參與”。祖力皮亞·吾守爾回憶，那一刻像是夢(mèng)境一樣。

經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)、安排，祖力皮亞·吾守爾和團(tuán)隊(duì)成員又回到了熟悉的直播間。

“青耘中國(guó)”直播助農(nóng)第一場(chǎng)，祖力皮亞·吾守爾將和田縣郎如鄉(xiāng)的桃子帶到直播間，僅一個(gè)小時(shí)就賣出了1.1萬(wàn)元的桃子。

然而，在和快遞聯(lián)系后，祖力皮亞·吾守爾發(fā)現(xiàn)價(jià)值1.1萬(wàn)元的桃子運(yùn)到北京、廣州等地，運(yùn)輸費(fèi)用需要1.2萬(wàn)元。

為避免入不敷出、交易打水漂，祖力皮亞·吾守爾親自找到快遞公司負(fù)責(zé)人，誠(chéng)懇介紹“青耘中國(guó)”直播助農(nóng)活動(dòng)和桃農(nóng)的不易，最終達(dá)成以4400元結(jié)算運(yùn)輸費(fèi)用。其中，祖力皮亞·吾守爾自掏腰包承擔(dān)了2000元。她說(shuō)，她忘不了鄉(xiāng)親領(lǐng)到錢時(shí)對(duì)黨和政府的感謝。

如今，祖力皮亞·吾守爾已調(diào)任至策勒縣鄉(xiāng)村振興局副局長(zhǎng)一職，在新的崗位上繼續(xù)借力電商產(chǎn)業(yè)助力鄉(xiāng)村振興。

3年多來(lái)，祖力皮亞·吾守爾在直播間賣過(guò)蜂蜜、核桃、紅棗、酸奶、土雞蛋等多種地方特產(chǎn)，最忙的一天曾直播15個(gè)小時(shí)。

如今，祖力皮亞·吾守爾打造的直播團(tuán)隊(duì)成員已超過(guò)500人，其中212人已在策勒縣電商服務(wù)中心和當(dāng)?shù)仄渌娚唐髽I(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，其余則在各自所在地市電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

這幾年來(lái)，她和團(tuán)隊(duì)共開(kāi)展直播超過(guò)3200場(chǎng)，銷售額合計(jì)1.8億元。自去年加入“青耘中國(guó)”直播助農(nóng)活動(dòng)后，共開(kāi)展公益直播1600多場(chǎng)，銷售額合計(jì)4800萬(wàn)元。同時(shí)，祖力皮亞·吾守爾開(kāi)展線上、線下培訓(xùn)超過(guò)300場(chǎng)，幫助5000多人實(shí)現(xiàn)電商就業(yè)。

祖力皮亞·吾守爾的抖音號(hào)名字叫“和田玫瑰花”。她說(shuō)，玫瑰花在和田地區(qū)種植歷史悠久、聞名海內(nèi)外，“我希望像沙漠中的玫瑰花一樣，不畏環(huán)境，芳香四溢，贈(zèng)人玫瑰，手有余香”。（中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 李川）