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網(wǎng)上有害信息舉報(bào)

流量變銷量、銷量變收入、收入變動(dòng)力

這個(gè)欠發(fā)達(dá)縣為何有400多名網(wǎng)絡(luò)主播?

2025-07-15 17:38:39 來源:《四川日報(bào)》 -標(biāo)準(zhǔn)+

最近,有網(wǎng)友給川觀新聞《不懂就問》欄目組留言:“聽說廣元蒼溪縣搞了個(gè)400多人的主播團(tuán)隊(duì),一個(gè)欠發(fā)達(dá)縣要這么多網(wǎng)絡(luò)主播干什么?”

這個(gè)問題引起記者好奇,于是到四川省廣元市蒼溪縣實(shí)地探訪。

現(xiàn)播現(xiàn)賣 不賺差價(jià)

7月3日,當(dāng)我來到蒼溪縣河地鎮(zhèn)興華村時(shí),正好看到村支書謝艾軍在村委會(huì)大院做直播。

“孃孃養(yǎng)的雞新下了30枚土雞蛋,53.9元,要的趕緊下單!”“這是我們村民到山里采的艾草,只有一筐哦!”……謝艾軍在鏡頭前賣力地吆喝,根本顧不上和我打招呼。在他的直播間里,我發(fā)現(xiàn)幾乎沒有提前準(zhǔn)備的商品,村民拿來什么,他就賣什么。

“最后兩單!”“最后一單!”40多分鐘,謝艾軍將7位鄉(xiāng)親帶來的土特產(chǎn)全部賣光。

村民能賺到多少錢呢?“今天賣了一兩百元!”村民黎翠芳告訴我。另一位村民侯桂芳更得意:“今天賣了幾百元錢!謝支書現(xiàn)場支付,不賺差價(jià)?!?/p>

對(duì)于村民在直播間賣了啥,收入多少,謝艾軍都詳細(xì)記錄下來。他掏出3個(gè)賬本,每本都密密麻麻手寫著村民的“上貨”記錄。我看了看,最多的一位10天賣了2622元,最少的也有1000多元。

除了土雞蛋、折耳根等農(nóng)產(chǎn)品,翠冠梨是謝艾軍幫忙賣得最多的。直播軟件后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,翠冠梨當(dāng)天共賣了1455單。

謝艾軍告訴我,在完成村務(wù)工作的前提下,他基本是每兩天直播一次,每次1至3個(gè)小時(shí)。

“怎么這么有干勁兒?”我問他。謝艾軍看著周圍望不到頭的大山,嘆了口氣說:“興華村山高路窄,到蒼溪縣城都要一個(gè)半小時(shí),農(nóng)產(chǎn)品不好運(yùn)出去,尤其一些不成批量的農(nóng)產(chǎn)品不好銷。通過電商直播,這些東西容易變成錢?!?/p>

探訪的第二站,我來到距離蒼溪縣城僅10分鐘路程的陵江鎮(zhèn)筍子溝村,村支書張桂華告訴我,電商直播能解決當(dāng)?shù)亍靶∫?guī)模農(nóng)業(yè)+庭院經(jīng)濟(jì)”模式中的銷售痛點(diǎn)。

張桂華帶我在村子里走了一圈,我發(fā)現(xiàn)在不到一畝地的范圍內(nèi),竟種植了5個(gè)大類10多個(gè)品種的水果?!懊總€(gè)品種數(shù)量都有限,成熟時(shí)間不一樣,經(jīng)銷商嫌量少不愿意收,村民到城里賣不僅辛苦,還賣不到好價(jià)錢。”張桂華說。

但通過電商直播,這反而是優(yōu)勢?!耙粋€(gè)品種賣完了下一個(gè)品種可以接上,直播間人氣還不會(huì)斷!”雖然單場收入不高,但是積少成多,一年下來能讓村民戶均增收1000元到3000元,村集體收入也從每年3萬元增加到30萬元。

流量變增量 直播全覆蓋

謝艾軍和張桂華怎么想到做電商直播?

事情要從蒼溪縣與杭州市余杭區(qū)建立結(jié)對(duì)幫扶關(guān)系開始說起。2021年,隨著新一輪東西部協(xié)作啟動(dòng),蒼溪縣引進(jìn)一位來自阿里巴巴集團(tuán)的鄉(xiāng)村振興特派員。“電商直播的種子由此開始生根發(fā)芽。”蒼溪縣政府辦公室副主任、浙江掛職干部張蒙蒙告訴我。

2024年7月,省委組織部、省委農(nóng)辦聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)“一村六員一主播”農(nóng)業(yè)實(shí)用人才隊(duì)伍建設(shè)的意見(試行)》。其中明確,支持39個(gè)欠發(fā)達(dá)縣域培育一批“農(nóng)村青年主播”。蒼溪縣啟動(dòng)“一村一主播”工程。

張蒙蒙告訴我,這項(xiàng)工作初衷是迅速挖掘和培養(yǎng)一批優(yōu)秀的村主播,“通過他們的平臺(tái)和力量,把更多的蒼溪好物推廣至全國?!?/p>

經(jīng)過一年的努力,蒼溪縣已培育473名村播,實(shí)現(xiàn)31個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、454個(gè)村社全覆蓋。

“但完整的電商直播體系,不能只有村播?!睆埫擅烧f,為此當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)杭廣東西部協(xié)作數(shù)字產(chǎn)業(yè)園,引入“中國播谷”蒼溪品牌電商直播基地等5個(gè)項(xiàng)目,并配套從縣到村成熟的物流體系。

在杭廣東西部協(xié)作數(shù)字產(chǎn)業(yè)園一個(gè)直播間外,我看到一張收入公示表。阿里巴巴集團(tuán)鄉(xiāng)村振興特派員羅盈平告訴我:“到手的收入大概是4000元到4500元,個(gè)別優(yōu)秀人員的收入會(huì)到1萬元。”這比2024年全縣城鎮(zhèn)居民人均可支配收入要高出不少。而通過電商直播,蒼溪縣去年的銷售額突破3.3億元。

良好的發(fā)展態(tài)勢讓當(dāng)?shù)貨Q心繼續(xù)發(fā)展電商直播產(chǎn)業(yè),并將目標(biāo)定為到2027年建立百支電商團(tuán)隊(duì),建成千名電商主播和千家店鋪,培育萬名電商人才?!拔覀兿M屃髁哭D(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)增量,推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展?!睆埫擅烧f。

在我將要離開時(shí),蒼溪縣政府和余杭工作組共同開展的新一輪村播培訓(xùn)已啟動(dòng)?;叵肫鹁W(wǎng)友提到的問題,我想,這400多名主播正用最樸素的方式詮釋著,數(shù)字時(shí)代欠發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展之路可以不被山水阻隔。他們賣的是農(nóng)產(chǎn)品,更是在探索鄉(xiāng)村振興的新可能;他們做的是直播,更是在為每一個(gè)像蒼溪這樣的地方,蹚一條“流量變銷量、銷量變收入、收入變動(dòng)力”的可持續(xù)發(fā)展之路。

(2025年7月15日《四川日報(bào)》記者 陳旻翔)

編輯:吳攀