6月22日，湖北省十堰市鄖西縣澗池鄉(xiāng)下營村，湖北七夕茶業(yè)生物科技有限公司生產車間。烘干機的高溫慢慢蒸發(fā)掉茶葉的水分，車間里茶香氤氳。

39歲的王永貴捧起一把剛剛烘干好的茶葉，聞了聞，對著手機屏幕豎起了大拇指，“烘干的溫度非常重要，溫度過高會導致焦香，掩蓋茶葉的正香；溫度過低則水分蒸發(fā)慢，香氣物質無法充分激發(fā)，導致香氣淡薄。所以大家買茶時，一定得仔細聞聞香氣?！?/p>

王永貴是七夕茶業(yè)的一名制茶師，也是一名農民主播。“以前播綠松石，現(xiàn)在播茶葉?！彼Φ靡荒樅┖?。

從賣綠松石到賣茶葉

下營村坐落在鄂西北秦巴山區(qū)，綠松石資源豐富，村民歷來有從事綠松石開采、銷售的傳統(tǒng)。2008年，電商剛剛興起，村里一批年輕人通過開淘寶店，將本地礦物資源綠松石成功外銷到全國各地，引來村民紛紛效仿。

2014年，全村網絡銷售綠松石突破3000萬元，網店達66家，成為湖北首個被阿里巴巴集團授予的“淘寶村”。

王永貴正是當時返鄉(xiāng)“觸電”的年輕人之一，“白天進貨、發(fā)貨，晚上直播、客服，一年下來純收入二三十萬元，比外面打工強多了。”

2017年，下營村通過發(fā)展綠松石電商實現(xiàn)整村脫貧。此時的下營村，已被打上深深的互聯(lián)網基因。移動4G全面覆蓋，電信20兆光纖入戶、支付寶移動支付……越來越多的村民希望返鄉(xiāng)電商創(chuàng)業(yè)，并把目光投向綠松石之外的東西。

王華建（左）和王永貴（右）在車間查看茶葉品質。（受訪者供圖）

王華建就是其中之一。他發(fā)現(xiàn)雖然下營村不產茶，但鄖西縣茶場多、茶葉質量好。由于缺乏技術和品牌，茶場除頭茬春茶之外，大多效益低下。于是，王華建萌生了開公司做茶葉電商的想法。他給自己的茶葉打上了獨特的文化標簽——七夕美人茶，全網僅此一家。

王華建解釋，七夕節(jié)是鄖西傳統(tǒng)民俗，也是國家級非物質文化遺產，七夕是當?shù)刈畲蟮奈幕疘P。美人茶是烏龍茶的一個品類，因葉形嬌嫩、入口帶有淡淡的香檳香而得名。公司在臺灣制茶大師以及湖北工業(yè)大學等機構專家指導下，突破了核心厭氧生物制茶技術，研發(fā)出一整套厭氧生物制茶設備，收購周邊優(yōu)質茶葉原料，成功開發(fā)出“睡美人”“怡美人”“虞美人”等七夕美人茶系列產品，富含γ-氨基丁酸又口感各異。

村民們紛紛加入專業(yè)直播團隊

為了適應電商平臺消費者個性化、便捷化需求，王華建摒棄了大袋、大罐式傳統(tǒng)茶葉包裝，改用一次一袋的小包裝，并搭配色彩亮麗的牛郎織女圖案，國潮風濃厚。

賣得好才是硬道理。起初，王華建只能聘請村外的專業(yè)直播團隊，慢慢地，本村村民也開始加入。

王永貴笑言，相比綠松石，他更喜歡煙火氣十足的茶廠，加入公司后，不僅負責生產，還協(xié)助參與公司的活動策劃和產品營銷。

下營村村民正在直播間推介七夕美人茶產品。（受訪者供圖）

得益于之前的直播經歷，他面對鏡頭毫不怯場。公司直播團隊為他量身定制《制茶現(xiàn)場》系列直播，展示七夕美人茶制作過程，收獲不少客戶好評。

和王永貴有過直播基礎不同，村民王慧則是直播新手。直播間中的她，穿著一襲旗袍，一邊介紹產品，一邊介紹家鄉(xiāng)的七夕文化，優(yōu)雅十足。

“我愛人一直在家直播賣綠松石，我才學不久。”她說，之前自己只是一個普通農村家庭婦女，非常害羞，后來加入了七夕茶業(yè)，開始學習茶藝、直播，自信了不少。

近兩年，下營村村委會聯(lián)合七夕茶業(yè)，為村民開展電商技能培訓、茶葉知識培訓。七夕茶業(yè)成功培養(yǎng)出十多名農民主播。

隊伍日益壯大的王華建積極發(fā)展訂單經濟，與當?shù)?0余家茶葉種植合作社攜手，聯(lián)合建立1萬畝高標準七夕茶基地，輻射帶動周邊1000余戶茶農增收。去年賣了4萬余斤茶葉，銷售收入5000余萬元。

（2025年6月30日《湖北日報》記者 汪彤 通訊員 甘曉艷）