◎ 文 《法人》雜志全媒體記者 渠洋 見習(xí)記者 李遼

“不知道今晚幾點能到，如果一小時后聯(lián)系不上我，就去報保險吧?！边@是北京市盈科律師事務(wù)所高級合伙人于揚舟作為某案件辯護人時，在前往當(dāng)?shù)赝局薪o家人發(fā)送的信息。當(dāng)時是2024年冬日的一個深夜，內(nèi)蒙古呼倫貝爾的鄉(xiāng)道上大雪紛飛，雪已經(jīng)掩蓋了大部分公路，氣溫低至零下37℃，四周漆黑一片······

這段經(jīng)歷讓于揚舟記憶深刻，他坦言：“案件委托人現(xiàn)在都不知道，我們辯護律師是在用生命辦案?！彼野讣罱K得到了相對理想的結(jié)果?！拔覀兣c檢察官進行了多次溝通，他們仔細記錄下我們的辯護意見。在反復(fù)遞交補充意見、深入研究法律構(gòu)成后，檢察官最終采納了我們的大部分觀點?！庇趽P舟的話語中透著自豪，“當(dāng)事人原本因涉嫌合同詐騙罪可能面臨10年以上有期徒刑，通過我們的辯護，當(dāng)事人也已經(jīng)出來了。今年又新增了一個經(jīng)典案例，這讓我特別有成就感?！?/p>

▲于揚舟向記者講述2024年冬天在辦案途中遭遇大雪的經(jīng)歷。 宋逗/攝

刑辯律師辦的不是案子，而是當(dāng)事人的人生。案件對于當(dāng)事人家庭來說重如千鈞。“每當(dāng)當(dāng)事人全家把所有希望都寄托在律師身上時，那份沉甸甸的責(zé)任感會時刻壓在心頭?！彼寡?，那些反復(fù)推敲的辯護要點、法庭上據(jù)理力爭的每個細節(jié)，背后都是當(dāng)事人對公平正義的殷切期盼，“而當(dāng)案件得到理想結(jié)局時，從心底升騰的成就感，絕非金錢所能衡量?！?/p>

父子兩代人的職業(yè)接力

于揚舟的父親是一名資深律師。童年時，他?？匆娋碜诤蛶в屑t色公章的法律文書在父親辦公桌上堆疊成小山，聽當(dāng)事人家屬對父親的傾訴也成為日常，于是他心底漸漸埋下了對律師職業(yè)的向往。2011年，于揚舟正式成為北京盈科律師事務(wù)所的律師，之后轉(zhuǎn)向刑辯領(lǐng)域。

從律師助理、普通律師到備案合伙人、高級合伙人，再到部門主任律師、中國區(qū)董事，短短幾年，于揚舟幾乎每年都有新的變化?，F(xiàn)在的于揚舟透著淬煉后的沉穩(wěn)?！霸缒辏野崖殬I(yè)形象看得很重，見客戶要西裝革履、不茍言笑、正襟危坐?！钡@些年，他更看重真誠的分量，“我更愿意和客戶聊一些真話、實話，甚至是他們不愿意聽的話，即便沒能促成委托也沒關(guān)系。”

盡管父親做了多年律師，在老家較有聲望，但于揚舟剛執(zhí)業(yè)時還是選擇去北京發(fā)展，并沒留在父親身邊。

那時候，在他看來，三四線城市的案子類型都比較單一，律師容易局限在固定業(yè)務(wù)中，而且少不了各種應(yīng)酬。但北京不一樣，每天都能接觸到各種復(fù)雜案件，既能快速提升專業(yè)能力，工作環(huán)境也更純粹。

“剛開始，我給大律師當(dāng)助理，每月只拿北京當(dāng)時最低的工資標(biāo)準(zhǔn)，想的就是能夠多看、多聽、多學(xué)?！彼貞浾f，那時住在河北燕郊，每天擠公交、拼車去北京上班，但條件再苦也沒想過回老家接父親的班?！八鏊?，我做我的，可能就是因為心底那股倔強?！彼蛐难劾锵胱叱龊透篙叢灰粯拥穆蓭煹缆?。

父親會給他業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，比如，怎么做刑辯律師、怎么維護客戶，還提醒他作為刑辯律師要注意避免偽證罪、違規(guī)會見等執(zhí)業(yè)風(fēng)險，這些建議他一直記著。但父子倆的關(guān)系起初有些微妙?！皠傋雎蓭熌菐啄?，父親可能打心眼里覺得我年輕，瞧不上我，覺得我成不了氣候。回老家去他辦公室，他很少跟客人介紹我?！?/p>

直到執(zhí)業(yè)第十年，父子倆才第一次合作辦案。當(dāng)時老家有一起影響很大的職務(wù)犯罪案，正好趕上于揚舟回老家辦理案件，父親就讓于揚舟接手，一起擔(dān)任辯護人?！翱赡苁墙K于認可我的能力了?！庇趽P舟連夜精心準(zhǔn)備了辯護意見，和父親一起上法庭為當(dāng)事人辯護。

從那以后，于揚舟察覺到父親對他的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變。“現(xiàn)在企業(yè)、個人出海合規(guī)這類新課題，父親會主動問我應(yīng)該如何應(yīng)對和處理。去他律所做客，父親還會跟客戶介紹說，‘這是我兒子，也是律師，比我更專業(yè)，聽聽他的意見?！彝ゾ蹠r，他也開始念叨我這些年的不易和努力?！?/p>

中介服務(wù)機構(gòu)雷區(qū)掃描

于揚舟辦理的案件中，涉及中介服務(wù)機構(gòu)的案件占比較高。房產(chǎn)中介、留學(xué)服務(wù)、咨詢公司這些機構(gòu)，最容易涉及的就是詐騙問題。

“其中有一種最簡單、粗暴的套路，尋找多個客戶，作虛假承諾，哪怕只騙成一個，都能賺到錢，還能占用大量資金。”于揚舟說，很多中介服務(wù)機構(gòu)就是靠投機取巧、打擦邊球的方式，產(chǎn)生了一系列違規(guī)操作。尤其是戶口辦理、車輛交易、房產(chǎn)過戶、社保代繳、升學(xué)留學(xué)、移民服務(wù)等領(lǐng)域，是第三方中介服務(wù)機構(gòu)容易觸發(fā)的雷區(qū)。

他舉例說，比如，一些孩子想留學(xué)但條件不符合，家長找到留學(xué)機構(gòu)，有的工作人員會承諾“只要交足服務(wù)費就能辦下來”，并表示“有人”“有渠道”“有資源”“沒問題”，其實根本不具有這方面的能力，一拖再拖，錢款又不能及時退還，這就屬于虛構(gòu)事實、隱瞞真相、騙取他人財物的行為。

金融類中介機構(gòu)也有類似問題，比如所謂的“保貸公司”（也稱“手抄貸”），于揚舟代理過一些此類較有規(guī)模的案件?！斑@類公司專門幫征信黑名單個人‘包裝’貸款，明知客戶貸不下來，卻故意收取服務(wù)費，后端根本不具有運作金融機構(gòu)放款的能力，最后以客戶自身沒有配合好等理由告知客戶貸款失敗?！睂嶋H上，這是一家保貸公司甚至幾家公司為了侵吞已收取的服務(wù)費而自導(dǎo)自演的一出“好戲”。

“有的房產(chǎn)中介機構(gòu)同樣有這種情形，比如，購房者沒有北京戶口或5年社保，中介機構(gòu)就承諾‘交一筆錢幫你空掛社?！?，甚至可以辦理北京戶口?！庇趽P舟認為，首先，空掛社保本身就是違法行為，而所謂辦理北京戶口可能涉嫌騙取國家機關(guān)公文等刑事犯罪；中介機構(gòu)可以對客戶提供合規(guī)的服務(wù)咨詢，而不是虛假承諾辦理結(jié)果使人產(chǎn)生錯誤認識并交付款項。如果承諾無法兌現(xiàn)，就必須有合理完善的退款機制，不能以“幫你找人辦事”為由收錢后拒不退還，甚至直接“跑路”。這不僅是中介機構(gòu)一方面的問題，行為人也可能涉嫌違法犯罪。

前段時間，于揚舟接了一個案子：某留學(xué)服務(wù)機構(gòu)因目標(biāo)國家政局變動，業(yè)務(wù)受阻，之后被質(zhì)疑涉嫌詐騙。在找到于揚舟后，他第一時間向機構(gòu)老總確認了案件的核心問題：“你們機構(gòu)是正常辦理留學(xué)服務(wù)，還是通過偽造國家機關(guān)公文幫人騙取居留權(quán)？”機構(gòu)解釋稱，他們與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)確實合作多年，已成功送數(shù)百人留學(xué)，此次是因為目標(biāo)國臨時加強了對外籍人員的管控而業(yè)務(wù)停滯。

針對這種情況，于揚舟給出建議：要通過完整的證據(jù)還原事實真相，向相關(guān)部門清晰展示服務(wù)內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)化流程、過往的成功案例，以及導(dǎo)致合同無法履行的客觀原因。

他結(jié)合現(xiàn)行法律分析企業(yè)的處理邏輯：中介服務(wù)不能只靠一句“交錢我來辦”，必須做到服務(wù)可視化。從申報材料清單、客戶材料收集協(xié)助，到申報流程跟進、出境手續(xù)辦理，都要形成可追溯的服務(wù)鏈條，每個流程、每份合同都要經(jīng)得起推敲，這才是實質(zhì)性的為客戶提供留學(xué)咨詢的服務(wù)。要在客戶認可的情況下讓其支付服務(wù)費用、手續(xù)費用，并告知其風(fēng)險，而不是以“服務(wù)”為名，實質(zhì)虛假承諾結(jié)果，導(dǎo)致客戶陷入錯誤認識。

他說：“真正的留學(xué)中介服務(wù)，應(yīng)該是從材料準(zhǔn)備到出國留學(xué)全程的精細化支持，甚至是護照的辦理輔導(dǎo)過程都要明確，而不是模糊地承諾結(jié)果。只有把每個環(huán)節(jié)都做成‘看得見的服務(wù)’，并且得到客戶的認可，才能規(guī)避法律風(fēng)險?！?/p>

近年來，國家嚴厲打擊“送禮走人情”等違規(guī)行為，醫(yī)療中介機構(gòu)的諸多不法行為隨之暴露。于揚舟說：“這些中介機構(gòu)長期存在灰色利益鏈條，當(dāng)相關(guān)企業(yè)來咨詢時，我們應(yīng)該把這些潛規(guī)則的違法性厘清糾正，這是律師的一個重要課題?！?/p>

其實法律市場也是一樣，當(dāng)前法律服務(wù)公司野蠻生長，甚至機構(gòu)數(shù)量可達律所的數(shù)倍。市場的開放、良性的競爭是法律行業(yè)健康發(fā)展的表現(xiàn)，于揚舟并不排斥法律服務(wù)公司的存在。但其運營模式卻風(fēng)險頻發(fā)：一方面靠“灰色服務(wù)”噱頭誤導(dǎo)客戶，另一方面通過虛假承諾給客戶制造誤解。“這類機構(gòu)的咨詢?nèi)藛T大多無律師執(zhí)業(yè)資格，只能提供法律咨詢，不能代理案件，但其中有一個常見操作——將客戶轉(zhuǎn)包給律所。”

問題往往出在前期的承諾環(huán)節(jié)：一部分非法律從業(yè)人員，對于案件風(fēng)險認識不足，導(dǎo)致一些法律服務(wù)公司為了攬客常作出不實許諾，待律師接手后，客戶因前期被誤導(dǎo)，對案件結(jié)果產(chǎn)生過高預(yù)期，一旦案件結(jié)果未達預(yù)期便要求退費，這讓律師十分難辦。更有甚者，咨詢?nèi)藛T虛構(gòu)“關(guān)系背景”，謊稱能通過人脈影響案件走向，最終無法兌現(xiàn)又拒不退款，極大破壞了法律服務(wù)市場的公信力與行業(yè)生態(tài)，這不僅違法、違規(guī)，甚至涉及刑事犯罪。

當(dāng)潛規(guī)則撞上法律紅線

中介機構(gòu)亂象頻發(fā)，原因在于行業(yè)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，從業(yè)人員的法律意識普遍薄弱。

“企業(yè)要生存和發(fā)展，法律是首要的保障，不能觸碰法律底線，要仔細研究國家政策，去了解哪些紅線是絕不能觸碰的?！庇趽P舟強調(diào)，企業(yè)家若能盡早樹立法律意識，可以助力企業(yè)行穩(wěn)致遠?！翱善刚埛深檰?，尤其在涉及刑事法律風(fēng)險時，需設(shè)計合法合規(guī)的經(jīng)營路徑，從源頭保障企業(yè)運營安全。”

打破多年來形成的規(guī)矩，清除不正當(dāng)?shù)睦嫱鶃恚厝话殡S著轉(zhuǎn)型陣痛。作為律師，需要持續(xù)向企業(yè)灌輸合規(guī)理念，推動打破“不成文規(guī)矩”的慣性思維。于揚舟說，“這不僅是規(guī)范行業(yè)秩序的必然要求，更是企業(yè)規(guī)避法律風(fēng)險、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵”。

他發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家普遍對市場趨勢和國家經(jīng)濟戰(zhàn)略有著敏銳判斷，但很多時候，他們被市場的洪流推著前行，無暇回頭審視風(fēng)險，成功后再去學(xué)法律知識，大多數(shù)靜不下心。

“例如，金稅四期系統(tǒng)對發(fā)票全流程監(jiān)管已非常嚴格，但很多企業(yè)仍按老習(xí)慣操作，聽不進律師建議?！币淮?，一位前來咨詢的企業(yè)家打斷他：“我們企業(yè)一直都是這么做的，家家都這樣，這都是常態(tài)，為什么現(xiàn)在就不行了？”甚至有上市公司負責(zé)人直接告訴于揚舟：“我只要結(jié)果，不想知道過程，你只需要幫我實現(xiàn)結(jié)果，不用告訴我法律風(fēng)險和你們實現(xiàn)的難度，我沒有時間?！?/p>

這種認知偏差在于揚舟執(zhí)業(yè)初期尤為明顯。他曾為一家企業(yè)提供全年法律顧問服務(wù)，從合同審核到人員架構(gòu)設(shè)計投入了大量精力。次年，企業(yè)卻因為“沒出問題”不愿意再花錢聘請法律顧問?！捌鋵嵥麄儾恢溃且驗槲易龅娘L(fēng)險把控到位，企業(yè)才沒發(fā)生糾紛?！?年后，該企業(yè)因長期野蠻生長，放任了管理漏洞，爆發(fā)了刑事風(fēng)險，其損失已經(jīng)遠超這些年的盈利。

當(dāng)法律問題累積到爆發(fā)時，往往會形成不可逆的后果。正如于揚舟常提醒企業(yè)的：“合規(guī)不是成本，而是企業(yè)的安全帶，如果只是一味往前跑，車輛就只有發(fā)動機，而沒有安全帶?！?/p>

在企業(yè)刑事普法領(lǐng)域，正向引導(dǎo)尤為關(guān)鍵。“早年做律師時能力有限，但現(xiàn)在經(jīng)手了大量案件，目睹了眾多企業(yè)及企業(yè)家涉罪案例后，我更有底氣向企業(yè)家們傳遞合規(guī)合法理念?！庇趽P舟強調(diào)，企業(yè)不應(yīng)等到司法機關(guān)介入才想起法律，而應(yīng)提前梳理風(fēng)險，“哪些過往錯誤可彌補，哪些已無法挽回，如何在司法程序中降低損失、保障合法權(quán)益。”

攜手構(gòu)建合法合規(guī)的營商環(huán)境，是每一位企業(yè)家肩頭的責(zé)任。令他欣慰的是，年輕一代企業(yè)家正逐步強化法律意識，懂得通過合規(guī)經(jīng)營實現(xiàn)長遠發(fā)展，愿意面對企業(yè)發(fā)展陣痛。這種認知轉(zhuǎn)變，正推動著中國企業(yè)整體法律意識的提升，也為國家經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展筑牢了根基。

責(zé)編｜惠寧寧

編審｜白 馗

校對｜張 波 張雪慧

來源｜《法人》雜志2025年07月總第257期